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内衣频道.终端风向标之走进福建——(第四站 福州篇)

来源:内衣频道 编辑:刘婉 2014年02月24日 10:29:47

[导读] 长乐市是福建省会福州的门户,国内屈指可数的空海“两港”城市,属国家颁布的开放市之一,是郑和七下西洋出发地,中国著名侨乡,侨胞分布欧美加、东南亚,也是台胞祖地,当地消费水平偏中高层次,而郑和东路属于休闲街道,临近胜利路繁华商圈,附近的内衣店有欧芭芭、容容、朵妍、三枪等,其中欧芭芭在当地已有十几年的历史,目前拥有的两家门店风格定位区分明显,可以涵盖从中低到高端的消费群体,服务做得很好,竞争指数为四颗星。

  福州长乐欧芭芭时尚内衣店

  一、 终端档案

  1、 城市志

  福州市,简称“榕”,位于福建东部、闽江下游沿岸,是福建省会、中国历史文化名城、东南沿海重要都市、海西现代金融服务业中心。福州是近代中国最早开放的五个通商口岸之一,福州马尾是中国近代海军的摇篮。福州不仅是中国东南沿海重要的贸易港口和海上丝绸之路的门户,而且是重要的文化中心。

  2、 竞争环境

  长乐市是福建省会福州的门户,国内屈指可数的空海“两港”城市,属国家颁布的开放市之一,是郑和七下西洋出发地,中国著名侨乡,侨胞分布欧美加、东南亚,也是台胞祖地,当地消费水平偏中高层次,而郑和东路属于休闲街道,临近胜利路繁华商圈,附近的内衣店有欧芭芭、容容、朵妍、三枪等,其中欧芭芭在当地已有十几年的历史,目前拥有的两家门店风格定位区分明显,可以涵盖从中低到高端的消费群体,服务做得很好,竞争指数为四颗星。

  3、 长乐市欧芭芭时尚内衣店的基本情况

  店龄:18年

  面积:350平方米

  销售品类结构:文胸、家居服、男士内裤、时尚百搭、保暖内衣、塑身美体衣

  主营品牌:凯诗芬、莎莲妮、伊丝艾拉、诺曼蒂克、古尼丝

  店面数量:2家

  客单价:400-500元

  二、风向解密

  搜店时间:2014年1月15日

  搜店

  1、经营特色

  品类少而精,品牌专卖风格明显,讲求精细化服务。

  2、陈列布置

  整体风格印象:简约、时尚、小资

  特色细节展示:(一楼)欧芭芭时尚内衣店共有三层,一楼是凯诗芬品牌专卖风格形式,陈列上简约而素雅,系列感强。

  (楼道)欧芭芭时尚内衣店的楼道可以说是经过精心布置的,在墙角以及墙上设置小橱柜,放上温馨的居家饰物,加以暖光灯的点缀,酝酿出一个神秘而贴心的楼道,从而引申出二楼的陈列风格,吸引顾客,让原本普通的转角显得不平凡了。

  (二楼)除了文胸专柜,整个二楼的陈列以英伦、浪漫为主要格调,诺曼蒂克的品牌专卖形象很自然地打造出温馨而高雅的家居生活馆,毛巾、香薰、家居拖鞋的增设很好地衬托出生活馆的氛围,能够引领新的消费观念。

  (三楼)三楼特设为VIP专区,除了设有VIP客户专享优惠价格的产品销售外,还有提供美甲以及胸部保养等增值服务的场所,所以在陈列布置上风格又有别于一楼与二楼,既多了一份高贵感,亦多了一份私密感。

  3、商品管理

  (1) 采购:都是从省代那里进货。

  (2) 订单管理:计算机数据化管理

  4、人员管理

  人员配备:7人。

  5、消费群体

  都市白领阶层,小资型年轻女性、少妇为主。

  6、营销部署

  1、 活动时间:三八节、圣诞、元旦会有促销活动。

  2、 活动形式:直接定为折后价为主。

  3、 活动效果:会带来一定销量提升。

  7、店主风向

  (1)品牌组合上要尽量做到精简,更注重品牌档次的提升。

  (2)加强店面的整体运营管理。

  (3) 店面的形象还会不断升级,致力打造出时尚家居生活的体验感,提升VIP增值服务。

  三、风向微点评

  长乐当地中高消费层级的客群较多,欧芭芭时尚内衣店的定位是比较符合当地消费市场的,从主营的品牌、店面的陈列风格、VIP专享服务等方面体现出其较高的定位,错开了低价位的市场竞争,也是减少电商对实体店冲击的良好选择,老店具有一定客源积累的优势,而品牌档次的提升更是为了吸纳新的白领阶层消费群,从中培养出更高层级的消费群体,做好附加服务,店铺会有更大的发展空间。

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