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内衣频道.终端风向标之走进福建 ——(第七站 漳州篇)

来源:内衣频道 编辑:刘婉 2014年02月24日 11:30:22

[导读] 漳州的商圈,街道比较分散,因此在各个街道的内衣店也并不集中,竞争力小,丰韵内衣连锁店在当地已有十年的经营历史,而且拥有15家门店,可以说是一枝独秀了,竞争指数三颗星。

  丰韵内衣连锁店

  一、 终端档案

  1、 城市志

  漳州市,是福建省东南部地级市,全市总面积1.26万平方公里,常住人口近481万。东濒***海峡与***省隔海相望,东北与泉州和厦门接壤并一同被称为“闽南金三角”,南部与广东的汕头、潮州毗邻。漳州是国家历史文化名城,素有“海滨邹鲁”美誉。漳州物产富饶,素有“花果之城”、“鱼米之乡”的美称。

  2、 竞争环境

  漳州的商圈,街道比较分散,因此在各个街道的内衣店也并不集中,竞争力小,丰韵内衣连锁店在当地已有十年的经营历史,而且拥有15家门店,可以说是一枝独秀了,竞争指数三颗星。

  3、 丰韵内衣连锁店的基本情况

  店龄:10年

  面积:300平方米

  销售品类结构:文胸、家居服、女士内裤、男士内裤、常规内衣、塑身美体衣

  主营品牌:爱黛、露蒂诗、芬奈、姣莹、丰韵、百伶百俐、怡兰芬、安之伴、新世家族、花系、新一步、合居鸟、芭蒂欧、金莱卡、尊臣、GK 、大红马、花之草

  店面数量:15家

  客单价:300元

  二、风向解密

  搜店时间:2014年1月21日

  搜店

  1、经营特色

  聚焦于当地市场,本土化优势显著,团队建设好,人员稳定。

  2、陈列布置

  整体风格印象:舒适、温馨、空间宽敞、时尚

  特色细节展示:(店内)从店面的大门进入,映入眼帘的除了陈列在前面的男裤以及主打的文胸产品外,还有休息区的沙发和茶几,打造了一个***的购物环境。

  (装饰品)在收银台的墙角、展柜的转角以及顶层的陈列柜上都会有一些卡通娃娃的装饰,适当的位置还增添一些毛巾、家居拖鞋等生活物品,呈现出简单而温馨的体验感。

  (橱窗)如果你是从店铺左边的小门进来,那么一定是被左边的橱窗吸引的,这是一个完完全全属于男裤的空间。

  3、商品管理

  (1) 采购:小部分从厂家直接进货,大部分从代理商处进货。

  (2) 订单管理:计算机数据化管理

  4、人员管理

  人员配备:6-12人。

  5、消费群体

  各大年龄层的顾客群体都有。

  6、营销部署

  VIP管理做得很好,一般只针对VIP做内部活动。

  7、店主风向

  (1)会增加女裤的品牌与进货量。

  (2)继续推广招商加盟丰韵内衣连锁店。

  三、风向微点评

  漳州的内衣市场比较散乱,店铺并不集中,拥有15家店面的丰韵内衣连锁店***当地市场优势,产品性价比高,VIP分类管理做得较好,因此服务上也做得很到位、客源稳定,奠定了其在当地市场的重要地位,但随着店面数量的增加,如何提高内部管理、人员培训、公司化运营对其未来的发展也显得越发重要。

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