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如何打造中国时尚消费之都 百名温州服企老板共商发展之策

来源:温州商报 编辑:郭玉秋 2014年02月25日 8:24:40

[导读] 上周五,一场名为“学习贯彻市两会精神,努力打造中国时尚消费之都”的新春茶话会,在市华侨饭店举行。温州100多家服装企业老总齐聚一堂,为如何“打造时尚消费之都”献策献计,共同探讨“时尚消费之都”服装行业要怎样转型谋发展。

  上周五,一场名为“学习贯彻市两会精神,努力打造中国时尚消费之都”的新春茶话会,在市华侨饭店举行。温州100多家服装企业老总齐聚一堂,为如何“打造时尚消费之都”献策献计,共同探讨“时尚消费之都”服装行业要怎样转型谋发展。

  “让‘城市品牌’为温州时尚产业加分,只有‘大品牌’打响了,‘小品牌’才能有更好的成长空间。”温州市服装商会会长郑晨爱表示,此次两会上政府工作报告中,“把时尚产业作为温州标志性产业加以重点培育,着力打造‘中国时尚消费之都’”的政策,让服装企业非常振奋,温州人有着很强的时尚消费能力,若打响这个城市品牌,必然对“服装”这个时尚产业的发展有着很好的推动作用。作为“中国纺织品服装品牌中心”之一的温州服装商会,接下来将联合一批优秀的服装企业,共同为打响这张城市金名片宣传、呐喊。

  据温州服装商会统计去年,温州市服装行业1722家企业,实现生产总值582亿元,同比下降4.07%,国税税收累计12.62亿元,同比增长10.16%。194家规模以上(年产值超过2000万元)服装企业实现生产总值285.19亿元,同比降低0.3%。温州服装及衣着附件出口约18.02亿美元,同比降低3.24%。2011年温州194家规模以上服装企业,年生产总值比上年同期增长了23%,而最近两年,却是在连续下滑。

  在茶话会现场,一些企业老总表示,近年来,服装业面临着全新的多重考验:产品从过去大批量、大规模、大众化,向小批量、快速化、时尚化转变;传统的销售渠道,受到电商的冲击;团队管理,要求越来越高;资金压力,仍然不减。他们认为,不打响温州城市品牌,温州服装企业很难走出去。而企业所要做的,就是在这样的大环境下,通过做精“产品”、提升“管理”、创新“模式”等方式,把企业品牌做好。

  ■观点

  “三管齐下”,打造时尚消费之都

  郑晨爱 温州市服装商会会长

  此次市政府提出将温州打造成为时尚消费之都,对于服装品牌而言是一个新的机遇。对此,我认为打造时尚消费之都,政府、企业应该“三管齐下”,共同为行业发展助力。

  首先,在温州能重新形成服装品牌集中的市场,能够形成集聚的力量,发展“群体经济”,吸引全国消费者到温州购买专卖店品质、工厂店价格的产品。并以此为孵化器,培养更多生力军,进一步吸引全球买手到此采购下单。

  其次,打造“一展两节”,宣传时尚消费城市形象。一展,是指继续做好“时尚消费展”,让这个展会成为外界了解城市的窗口。两节,则是指春夏、秋冬两季新品时尚发布会。温州每年都有许多企业举行大小不一的新品发布会,来自全国各地的经销商、代理商齐集于温州。若政府能够搭建平台,让这些品牌免费、集中在政府搭建的平台上发布新品,时间长了,便可在全国形成有影响力的时装周,或者时装月。

  最后,则是鼓励龙头带动中小企业发展,激活产业。温州有一大批中小企业,有很好的产品,但缺资金或渠道,若政府能够有优惠政策,让森马、报喜鸟这样的龙头企业,提供资金或渠道等资源,联合发展,则可以带动整个产业更快地发展。

  服装零售业要回归本质

  戴忠武 温州零售业促进会会长

  近年来,渠道费用的增长,电商的发展,对于实体零售业的冲击非常大。作为零售品牌,大家都在寻找一个突围的方式,因为消费市场的转变已经对企业、对品牌提出了不得不变的要求。零售业必然要回归本质。

  所谓本质,就是要考虑清楚,自己的定位是什么。“知道我是谁?有什么?你要什么?凭什么让你选择我?”消费者和市场,不再是过去轰炸广告、把品牌包装***,就可以了的。

  品牌理性消费时代的到来,一切要重归“产品”本身。品牌对自身的定位要更加精准,要抛弃更多的诱惑,把品牌做得更专注、更专业。

  集中开“工厂直销”带动区域影响力

  沈应琴 浙江乔顿服饰股份有限公司董事长

  最近几年,乔顿在市区开了几家工厂店,除了工厂里的直销店以外,还有好几个社区店。对于开工厂直销店,我有两个想法。

  第一是工厂店要有品牌支撑,并可以加入新品。有一次,我们有员工到奥特莱斯店买产品,发现店里卖得也不一定就是库存或过季产品,有时候也会有与品牌正价店里同步销售的新款,而且价格相差甚远。我觉得,我们的工厂直销店也可以加入新品。海澜之家,之所以低价,便是利用生产企业淡季下单,打时间差,实现低价销售。我们有时候,也可以在淡季的时候,生产部分新款,丰富工厂直销店产品。

  其次,品牌工厂店集中在一个区域销售,可以形成较好的影响力。目前,在龙湾高新园区除了我们乔顿之外,还有报喜鸟、华士、庄吉、雪凡妮等十多个服装品牌工厂店集中于此,而且地处高速出口,有较好的优势。若能够在此形成温州服装品牌工厂店集中区域,并加以宣传,让全国的消费者知道,到温州可以买到工厂价的品牌产品,将带动全国销售、形成区域影响力。

  高性价比销售模式开始走红

  池慧杰 东蒙集团有限公司董事长

  国际上的惯例,服装品牌都是“从高往低走”,依托品牌的价值,实现市场扩张。而服装工厂却是“从低往高走”,因为成本总是在不断增加。因此,品牌与工厂之间便形成对立。因为品牌拥有更多话语权,ODM企业要如何转型升级,便是东蒙一直在思考的问题。

  当前,高性价比的销售模式已经开始走红,而各种性价比更高的时尚精品集成店亦在市场悄然走俏。

  目前东蒙便是将生产企业结合贸易,将温州作为贸易总部,为品牌提供一系列产品解决方案。其他生产,可以寻找合作伙伴,把好的产品做平价。另外,则是开设精品集成店,目前有设计师理念、产品价格相对实惠的精品店,在国内越开越多。东蒙旗下的精品店,已为国内数百家精品店提供产品,不但有自己设计研发、贴牌生产的产品,还有许多如Zegna、Dior、PRADA等国际一线品牌的产品。还有与国内部分设计师合作,在集成店内推广的设计师品牌产品。

  在温州有很好的产业基础,类似这样的集成店品牌、工厂店品牌,或许可以在企业间形成更多的联动,并进一步推动产业发展。

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