闫屏:深圳影儿的世界梦

来源:深圳晚报 编辑:陈舒琦 2015年03月03日 8:49:57

[导读] 这个19年前诞生于深圳的服装企业,已经构筑起员工近万、年零售额近50亿、年增速近30%的全球时尚帝国。在欢乐海岸“影·艺术空间”坐我对面的这个优雅女子,是深圳影儿时尚集团恩裳品牌事业部的总经理,与这个诞生在深圳的公司一起走过了时尚的16年。

  这个19年前诞生于深圳的服装企业,已经构筑起员工近万、年零售额近50亿、年增速近30%的全球时尚帝国。而随着3月19日首届深圳时装周的启幕,这座伟大城市的时尚产业,也正谋划着一个梦幻大片般的未来。

  闫屏刚从冰天雪地的东北老家回来,昨晚下厨为家人炖了一盅汤。她说平时太忙,过年才陪陪老公和上大一的儿子,心里很有愧意。在欢乐海岸“影·艺术空间”坐我对面的这个优雅女子,是深圳影儿时尚集团恩裳品牌事业部的总经理,与这个诞生在深圳的公司一起走过了时尚的16年。

  深圳影儿时尚集团恩裳品牌事业部总经理闫屏。

  A“影儿”之初的那些事

  从一个生产校服、制服的三四十人小服装厂,进化成一个拥有6个独立品牌、全国超过1000家直营店、员工近万、年零售额将近50亿的时尚帝国,影儿时尚集团只用了19年。19岁,刚刚成人的年龄,但“影儿”已经倔强地成长为中国女装的领军企业之一,被誉为“中国时尚的风向标”。  我问为什么公司会取这样一个飘逸的名字。闫屏说,听两位创始人讲过,当初他们带着梦想来到深圳,投入全部家当初创公司时,其实抱着的是平常而乐观的心态,因为在他们看来:成功不成功,不都是个“影儿”嘛。所以当初的Logo是三只眼睛组成的图案,分别代表了“看世界、看品牌、反观内心”。也正是这三只眼睛和商场门前“抹不去的影儿”巨幅广告,猛然触动了1999年走在深南路上的闫屏。让这个学财务出身的女孩敲开这家公司的门,成为了深圳第一批本土培育的时尚产业高管。

  据说,影儿时尚集团总裁俞先生对公司名字有更诗意的解读——这是他太太Jones女士的创意。其理念是,有阳光才有影子,有影子就证明一直生活在阳光中。而且,影子跟人形影不离,衣服同样也跟人形影不离,这正是对影儿与顾客之间关系的一种含蓄又坚定的期许。

  这种坚定和期许,让“影儿”与其他深圳服装企业一样,扛住了品牌塑造、客户培育和设计转型的一次又一次阵痛,成为“深圳制造”创意版图中最美丽的一个方阵。

  李冰冰身穿影儿定制礼服出席活动。(资料图)

  B对话中的两次哭泣

  闫屏说话柔柔的,一直面带笑意。直到我问她,跟随影儿成长的过程中有什么“美丽背后的疼痛,华彩之下的泪水”时,她沉默了一会儿,讲了一段执掌影儿旗下品牌“恩裳”的故事。

  2004年,影儿时尚集团创立高端品牌“INSUN恩裳”,闫屏是参与者和营销总监。去年,“INSUN恩裳十年”的庆典持续了整整一年,品牌年销售额已达10多亿,被国家工商总局评为“中国驰名商标”,还被深圳市设计师协会授予“最具影响力的原创设计品牌”。

  10年之中,闫屏带着“恩裳”一起,经历了前所未有的辉煌、低谷,甚至是置之死地而后生的波折。

  “恩裳”自创立到2011年之前,业绩一直以每年30%~40%的神速递增。但当董事长提出要对品牌未来定位重新思考时,喜欢创新的闫屏立即产生了强烈共鸣。2012年春夏,“恩裳”完全转型,从彩色、修身、小家碧玉的优雅,转换成以黑白灰驼为主色调,廓形、艺术气息浓郁的简约风。客群定位为:具有艺术气息的职场精英女性。

  “决定转型时什么也没想,但理想很丰满,现实很骨感。恩裳改版之后,有些市场的营业额直线下滑,连续4个月没完成公司销售计划,60%的VIP客户流失。压力大到无法形容,心里的这根弦快绷断了……”闫屏哽咽了。  “当时已经无法回头,同事多次建议采用大力度营销手段,都被我拒绝。我跟团队说,绝不会牺牲品牌来博取短期利益。因为品牌形象一旦跌落,就很难再回到原点。希望大家跟我一起坚持。其实,当时我真的已经快绷不住了。

  但是, 我也相信‘只要全力以赴,老天爷必定出手相助’,这句话像我的定海神针,支撑我走过那段哪怕再有一张纸落下都会令我轰然倒塌的日子。”泪水,从这个优雅轻柔的女人脸上滑下,可见当时触心的疼痛至今仍记忆犹新。

  经过她和团队的坚守,“恩裳”挺住了,第五个月开始慢慢收复失地。直到2013年1月1日上午,正在重庆出差的闫屏接到核算部电话:“我们完成计划了!”短短几个字,让闫屏欣喜若狂。

  她不停打电话给自己的家人、团队最亲密的伙伴,拨通后只有一句“知道吗,我们完成计划了”,对方的回应也只有一句“太好了”。她说那时,有种与奇迹不期而遇的狂喜,所有语言都很苍白,每一个电话两端最后都是喜极而泣……泪水,再次从闫屏的脸上滑下,但这次她的面庞上带着笑意。

  这段故事也打动了我。一切为荣誉而坚持的背后,除了泪水,还有值得敬重的骄傲。这种对品质的坚守、对尊严的维护,是许多深圳时尚企业默默在做的事情,也是深圳服装能够傲视世界,并引领中国时尚的原动力。

  C为国际化吹进中国风

  “我们影儿的两位创始人,对国际化一直有着自己独特的理解。中国才是真正国际化的主场。只要产品与国际同步,本身就已经是国际化了,至于市场在哪里,由自己选择。”闫屏说,“我们的‘深圳制造’不仅吸纳国外优秀元素,也会在产品研发中专注工匠精神,注入浓郁的中国风。”

  “恩裳”团队中,汇聚了来自意大利、英国、韩国和中国台湾地区的一线设计师。这些每天在闫屏身边奔走忙碌的老外,有的是国际大品牌的主设计师,有的曾给爱马仕担任橱窗设计,创造能力让每个靠近的人都能嗅到空气中时尚的味道。他们也从“中国影儿”身上获得更多灵感,继续将东方哲学与西方美学更完美地创意融合。

  “影儿”独特的国际化品质,也受到了许多全球知名品牌的关注。深受英国凯特王妃青睐的轻奢品牌LK BENNET,在中国市场选择投放伙伴时,也将橄榄枝伸向了“影儿”。用中国风做纽带,从深圳到世界,再将国际化引入中国,这就是“影儿”的独具匠心。

  D深圳时装周上将演“超级秀”

  “今天的恩裳更像恩裳了,品质和设计上都更具国际大牌气质。”2010年初,闫屏去欧洲时,站在伦敦邦德街和巴黎香街上,对“恩裳”的风格还不够自信。但今天,她觉得,影儿时尚集团旗下6个风格各异的品牌,都有了更值得骄傲的资本。

  因为,“影儿”在用最温暖的服务维护自己粉丝圈——他们“帮客人整理衣橱”,吸引了不计其数的忠粉;在许多城市设立体验式会所店,进行高级定制服务,塑造中国女装的奢侈品。李冰冰、杨幂、张雨绮、海清、李湘、李静等等,都是“影儿”北京会所店里的常客。

  面对互联网的冲击,“影儿”也很从容。他们5年前就拿出音儿、诗篇、恩裳三个品牌布局电商,在天猫和京东开设网店。去年又将旗下法式奢华品牌歌中歌进行在线销售,并构建起线上线下全渠道服务体系,以最快速度和最短时间完成了蜕变性成长。

  3月19日~24日,首届“深圳时装周”将在欢乐海岸拉开大幕。全球时尚界的目光将第一次投向星光熠熠、潮流奔涌的“设计之都”深圳。“恩裳”将代表影儿时尚集团,以“简约·生活的艺术”理念做一场超级秀。闫屏正与世界顶尖设计人士谋划:“方案暂时保密,现场的时尚冲击力绝对会给世界一个震撼。”

  “给你念一段我写给团队的话!”闫屏突然激动地打开手机备忘录,“……十年、再十年、百年……只要有你,有她,有我们,就有爱。有爱的天空,风雨也安宁!小伙伴们,让我们共同祈祷:当世界的影儿梦想实现时,世界的恩裳也成为永远!”

  这个天秤座A型血的女子,爱美食健身,有轻微洁癖,做事着急而强韧的性格,与外表反差很大。最关键的是,她与“影儿”一样,有一个美丽的世界梦。

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