中研国际资深品牌零售顾问,中国服装网高级顾问,《门店精细化管理》,《门店赢利模式》畅销书作者。
为了预防 VIP 顾客连续“消失”造成店铺 业绩大量下降,就必须找到实体店 VIP 顾客到底“流向”了哪里。
54在产品日趋同质化、竞争愈加激烈的今天,门店在企业的经营中也发挥着越来越重要的影响和作用。许多企业也渐渐开始意识到,门店作为企业产品销售的终端环节,门店业绩决定着企业生死。
260在许多门店中,尤其是那些品牌知名度不高的产品专柜前,经常看到一些无精打采的门店销售人员。当说到自己的销售业绩不佳时,他们总喜欢找客观原因:自己的产品品牌知名度低、价格高、款式旧、质量差……甚至还会自嘲地说:“这样的产品能卖出去才怪,卖这种产品,我真是倒霉!”
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